<progress id="66161"><nobr id="66161"></nobr></progress>
<bdo id="66161"></bdo>
<menu id="66161"><blockquote id="66161"><input id="66161"></input></blockquote></menu>

  • <progress id="66161"><optgroup id="66161"></optgroup></progress>

      <output id="66161"><video id="66161"></video></output>
      <code id="66161"></code>

    1. <code id="66161"></code>

        這樣養豬,是榜樣還是另類?

        2016-08-03 10:24:00   瀏覽量:13955

          因為工作的原因,和很多的養豬者有密切的交往,發現了很多的成功者,每個人都有自己的特點和心得,這無關于規模的大小,而在于價值觀指引下的行為。我一直非常認同著名心理學家,阿爾伯特。艾里斯所倡導的ABC情緒管理理念:思維方式-行為方式-行為結果。做事是這樣的一個邏輯軌跡。的確,老板的思維方式是養殖場行為方式的總綱。我們就發現了這樣一個老板,塑造了這樣一家養豬企業,今天,我們還不知道它究竟是一個榜樣?還是一個另類?

          一、投資人轉型做“豬倌”

          我見過的養豬人中,有政府轉型的,煤礦老板轉型的,甚至見過空姐轉型的,但從投資人轉型的,她還是第一位。

          養豬企業,家育種豬集團的董事長毛區健麗同時也是亞盛投資公司董事長,兼具投資和實業雙重身份。美籍華人,來自中國香港。

          應該說“玩資本”才是她的強項,但她卻非要把后半生的精力主要放在養豬上。時常在華爾街走動的毛區健麗在資本市場上是行家里手,叱咤風云,頗有建樹:據悉,僅投資“雷士照明”就獲得了近20倍的收益。

          2011年,毛區健麗在內蒙古赤峰投資3個億養豬,開始了她人生的第二次大轉型。第一次,她完成了從美國安達信首位華人高管到投資家的轉型;這一次,則是從投資家到“女豬倌”的身份反轉。投資界的同行都勸她別養,怕她“玩陷”了,畢竟養豬是個“三高一長”(高投入、高技術、高風險、投資回報期長)的領域,與玩資本不一樣。俗話說:“家財萬貫,帶毛的不算”……但這次,一期就投入了3個億,顯然不是玩玩,而是吃了秤砣鐵了心。

        11.jpg

          二、養豬應該“精打細算”,還是“不惜血本”?

          看她養個豬投入那么大,看得我心里都害怕,有這個必要嗎?按道理投資人是最會精打細算的,但這一次為何又一反常態呢?有人說“經濟基礎決定上層建筑”,這一次我信了。家育說它擁有中國生豬養殖業的五個第一:

          1、國內第一個建立國際消防體系的養殖場 ;

          2、國內第一個使用空氣過濾系統的養殖場 ;

          3、國內第一個使用凈水過濾系統的養殖場;

          4、國內第一個獨自研發運豬專業汽車掛箱的養殖場 ;

          5、國內第一個利用技術解決母豬、初生仔豬相差30度 溫度要求的養殖場 ;

          到現在我還沒搞清楚為什么一定要“第一個建立國際消防體系的養殖場”,為什么要在這個地方投入那么多的錢。那么,作為最會“算計”的職業投資家為什么會這樣做呢?

          在硬件和系統上投資,還可以看得見。在人才和軟件上投資,有時候是看不見的,但卻又是實實在在的:走近家育,猶如走進了高科技公司,一塵不染。員工宿舍是三星級酒店的標準,還設有健身中心。家育每年有個“家庭日”。在這一天,公司會邀請員工家屬來家育參觀、旅游,很多家長來后,驚嘆的表示:原來說來這里養豬,心里很不情愿,沒想到這么好啊!老板視員工如家人,員工自然就愛豬,大大提升了責任心,其實,基層員工的責任心不正是養豬業非常重要而又難得的東西嗎?


          三、利益重要還是商道重要?

          從去年下半年開始,豬價一路飆升,種豬企業的銷售一下子火爆起來,家育種豬更是非常暢銷。很多客戶想買家育的父母代種豬,家育竟然回復客戶說:我們不做父母代,請與您們當地買過我們原種豬的企業聯系!足以見她們不為利益驅動、不與客戶搶客戶,這為他們贏得了客戶的尊重,也堅守了專業做原種的初衷。

          還有一個家育剛開始做種豬銷售的故事:國內一家上市企業拉豬車都出發了,只因對方老板打了個電話給毛總,開玩笑的說:“毛總,聽說你們豬場有XX病?”毛總馬上回復:“請您讓拉豬車返程,不要過來了,我給您檢測”。半個月后,家育花了20余萬,拿著各權威機構的檢測報告反饋給了這家上市公司,這家老板徹底折服,主動給毛總來電說:“毛總啊,您太認真了,真是服了您了,以后我們一起聯合育種!”過后,這家企業馬上追加訂購5000頭原種。

          毛區健麗不光是對大企業認真,對待其他客戶也是一樣:河北的一個客戶,一次買了200頭原種,半個月后,死了幾頭,打電話給毛總,毛總說:“我們賠給您。”客戶來后,通過與技術人員的溝通,發現在購豬后,是客戶的很多工作沒有做到位導致的。家育不問原因,主動賠償,讓客戶很感動,又拉走了一車豬。這樣的例子有很多,在考察家育的過程中,我就問她,您賣豬有什么訣竅?她說:“銷售就是信賴,沒有信賴就沒有買賣!做銷售就是賣人品,人品不好銷售也不會好的,stand behind your product。”

          四、她說養豬很簡單?

          搞規模場養豬容易不容易?養過的都知道,要養好真的很不容易,很多規模場的苦只有自己知道。從一個門外漢跨行進來,短短三年的時間,三個億投進去了,據說第二期馬上也開始,按一期的標準建。為什么要建二期?她說養豬其實很簡單!這是什么“謬論”?

          她說,我過去雖然不懂養豬,但我知道這樣幾個道理:

          1、強國先強種!中國的養豬業首先落后在育種上,我正是從育種的差距中看到了機會,所以,下決心投資做育種;

          2、相信專業,分工協作!我不懂營養,我就找嘉吉合作,我相信他們100多年的歷史,相信他們的能力和沉淀。所以,我的預混料和營養方案都是他們做的;我不懂防疫,我就和碩騰合作,他們的口碑在那兒放著呢。我相信專業的力量,雖然合作的前期有一些東西需要磨合,但我信任他們,給他們時間,現在我們合作非常順利,正所謂:相信他人是一種能力,被人信任是一種幸福!雙方不斷深入開放的交流,使得雙方價值不斷增值。

          3、尊重人才,投資人才!在育種方面,由荷蘭和加拿大專家坐鎮,生產管理由臺灣養豬專家把控。一流的人才、一流的設施、一流的理念才能養出一流的種豬,我們堅信這一點。所以,我們涉足養種豬才三年,但3年我們平均psy25.4!


          五、種豬銷售,網絡拍賣?

          有時間大家可以關注一下家育的仔豬銷售很有意思。他們用“易企秀”搞了個“家育仔豬銷售2016”頁面,每周四公布底價,然后大家開始競價,截止時間是周四下午五點。我剛剛打開頁面,看到這樣的信息:

          銷售數量:379頭(預估體重5-7kg)

          起價:38+10起

          銷售數量:139頭(預估體重7-10kg)

          起價38+10起

          地址:赤峰市松山區上官地鎮后五家

          聯系人:王女士

          聯系電話:13674768138


        六、結語

            養豬業是個傳統行業,但也正是因為太傳統了,我們承接了太多落后的思維。后來,我們想改變,很多西方的理念和方法照搬過來,現在發現又不適用。中國養豬現在需要自己的體系,科學、客觀又成熟的體系,這需要創新、嘗試、總結。家育的做法,很多東西我們看起來感覺有些“另類”,也許,另類就是家育的特點,這種另類引領它走一條不尋常的路。投資人的眼光總是敏銳的,投資人的投資總是謹慎的,而投資人的職業化和專業化的思維,正是我們養豬業所需要的。也許,家育在不久的將來,從另類會走向成功,成為行業的榜樣。 

        您看到此篇文章時的感受是:

        我有話說:

        驗證碼: 聯系方式: 可不填!
        文明上網 理性評論

        網友評論:

        蜜桃社